Перегляд за Автор "Фаріон Антон Павлович"

Зараз показуємо 1 - 1 з 1
  • Ескіз недоступний
    Документ
    Управління збутовою діяльністю підприємства (на матеріалах ТДВ «Хмельницькзалізобетон»)
    (2022-06-21) Фаріон Антон Павлович
    Анотація Фаріон А.П. Управління збутовою діяльністю підприємства (на матеріалах ТДВ «Хмельницькзалізобетон»). Кваліфікаційна наукова праця на правах рукопису. Бакалаврська poбoта на здoбуття ocвiтньoгo cтупеня бакалавра за cпецiальнicтю 073 Менеджмент. Хмельницький унiвеpcитет упpавлiння та пpава iменi Леoнiда Юзькoва, Хмельницький, 2022. 87 с. Бакалаврська робота спрямована на вирішення важливого науковопрактичного завдання, пов’язаного з управлінням збутовою діяльністю на підприємстві. Збутова діяльність - це комплекс взаємопов’язаних операцій по плануванню кількості реалізованої продукції залежно від очікуваного рівня рентабельності; вибору найоптимальніших партнерів та постачальників; пошуку і втіленню дій, що призводять до збільшення попиту і прискорюють збут продукції та підвищують прибутки підприємства. Практичні аспекти управління збутової діяльності розглянуто на прикладі ТДВ «Хмельницькзалізобетон», визначено суб’єктів управління збутовою діяльністю, встановлено розподіл повноважень щодо управління збутовою діяльністю між різними структурними ланками підприємства. Здійснено оцінювання рівня збутової діяльності ТДВ «Хмельницькзалізобетон»: проаналізовано структуру фінансових та матеріальних ресурсів, тенденції їх зміни, досліджено показники рентабельності та собівартості. Значну увагу приділено особливостям формування доходу від реалізації продукції як основного фактору, що визначає ефективність збутової діяльності. Представлено алгоритм оцінки економічних втрат, зумовлених неефективною роботою збутового відділу ТДВ «Хмельницькзалізобетон», що засвідчує необхідність розробки дієвих заходів попередження загроз, втрат позицій на ринку будівельних матеріалів. Запропоновані напрями управління збутовою діяльністю за рахунок вдосконалення організаційної структури підприємства та реорганізації відділу збуту, що спрямовані на підвищення ефективності збутової діяльності підприємства.3 Ключові слова: збут, збутова діяльність, процес управління збутовою діяльністю, реалізація продукції, фактори збуту, ефективність управління. Summary Farion A.P. Management of sales activity of the enterprise (on the materials of TDV "Khmelnitskyreinforced concrete". Qualifying scientific work on the rights of the manuscript. Bachelor's work for the bachelor's degree in specialty 073Management. Leonid Yuzkov Khmelnytsky University of Management and Law, Khmelnytsky, 2022. 87 p. The bachelor's thesis is aimed at solving an important scientific and practical problem related to the management of sales activities at the enterprise. Sales activities are a set of interrelated operations to plan the number of products sold depending on the expected level of profitability; selection of the best partners and suppliers; finding and implementing actions that increase demand and accelerate sales and increase profits. Practical aspects of sales management are considered on the example of TDV "Khmelnitskyzalizobeton", identified the subjects of sales management of the enterprise, established the distribution of powers to manage sales activities between different structural units of the enterprise. The assessment of the level of sales activity was carried out: the structure of financial and material resources of the enterprise and tendencies of their change were analyzed, the indicators of profitability and prime cost were investigated. Considerable attention is paid to the peculiarities of the formation of income from sales as the main factor determining the efficiency of sales activities. An algorithm for estimating economic losses due to inefficient work of the sales department of TDV "Khmelnitskzalizobeton" is presented, which indicates the need to develop effective measures to prevent threats of losses in the market of building materials. The directions of sales activity management due to the improvement of the organizational structure of the enterprise and the reorganization of the sales department, which are aimed at improving the efficiency of sales activities of the enterprise. Key words: sales, sales activities, sales management process, product sales, sales factors, management efficiency.