Управління збутовою діяльністю підприємства (на матеріалах ТДВ «Хмельницькзалізобетон»)
Ескіз недоступний
Дата
2022-06-21
Автори
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
Анотація
Анотація
Фаріон А.П. Управління збутовою діяльністю підприємства (на
матеріалах ТДВ «Хмельницькзалізобетон»). Кваліфікаційна наукова праця на
правах рукопису. Бакалаврська poбoта на здoбуття ocвiтньoгo cтупеня бакалавра
за cпецiальнicтю 073 Менеджмент. Хмельницький унiвеpcитет упpавлiння та
пpава iменi Леoнiда Юзькoва, Хмельницький, 2022. 87 с.
Бакалаврська робота спрямована на вирішення важливого науковопрактичного завдання, пов’язаного з управлінням збутовою діяльністю на
підприємстві.
Збутова діяльність - це комплекс взаємопов’язаних операцій по
плануванню кількості реалізованої продукції залежно від очікуваного рівня
рентабельності; вибору найоптимальніших партнерів та постачальників; пошуку
і втіленню дій, що призводять до збільшення попиту і прискорюють збут
продукції та підвищують прибутки підприємства.
Практичні аспекти управління збутової діяльності розглянуто на прикладі
ТДВ «Хмельницькзалізобетон», визначено суб’єктів управління збутовою
діяльністю, встановлено розподіл повноважень щодо управління збутовою
діяльністю між різними структурними ланками підприємства. Здійснено
оцінювання рівня збутової діяльності ТДВ «Хмельницькзалізобетон»:
проаналізовано структуру фінансових та матеріальних ресурсів, тенденції їх
зміни, досліджено показники рентабельності та собівартості. Значну увагу
приділено особливостям формування доходу від реалізації продукції як
основного фактору, що визначає ефективність збутової діяльності. Представлено
алгоритм оцінки економічних втрат, зумовлених неефективною роботою
збутового відділу ТДВ «Хмельницькзалізобетон», що засвідчує необхідність
розробки дієвих заходів попередження загроз, втрат позицій на ринку
будівельних матеріалів. Запропоновані напрями управління збутовою діяльністю
за рахунок вдосконалення організаційної структури підприємства та
реорганізації відділу збуту, що спрямовані на підвищення ефективності збутової
діяльності підприємства.3
Ключові слова: збут, збутова діяльність, процес управління збутовою
діяльністю, реалізація продукції, фактори збуту, ефективність управління.
Summary
Farion A.P. Management of sales activity of the enterprise (on the materials
of TDV "Khmelnitskyreinforced concrete". Qualifying scientific work on the rights
of the manuscript. Bachelor's work for the bachelor's degree in specialty
073Management. Leonid Yuzkov Khmelnytsky University of Management and Law,
Khmelnytsky, 2022. 87 p.
The bachelor's thesis is aimed at solving an important scientific and practical
problem related to the management of sales activities at the enterprise.
Sales activities are a set of interrelated operations to plan the number of products
sold depending on the expected level of profitability; selection of the best partners and
suppliers; finding and implementing actions that increase demand and accelerate sales
and increase profits. Practical aspects of sales management are considered on the
example of TDV "Khmelnitskyzalizobeton", identified the subjects of sales
management of the enterprise, established the distribution of powers to manage sales
activities between different structural units of the enterprise.
The assessment of the level of sales activity was carried out: the structure of
financial and material resources of the enterprise and tendencies of their change were
analyzed, the indicators of profitability and prime cost were investigated. Considerable
attention is paid to the peculiarities of the formation of income from sales as the main
factor determining the efficiency of sales activities. An algorithm for estimating
economic losses due to inefficient work of the sales department of TDV
"Khmelnitskzalizobeton" is presented, which indicates the need to develop effective
measures to prevent threats of losses in the market of building materials. The directions
of sales activity management due to the improvement of the organizational structure of
the enterprise and the reorganization of the sales department, which are aimed at
improving the efficiency of sales activities of the enterprise.
Key words: sales, sales activities, sales management process, product sales, sales
factors, management efficiency.